Почему январь и февраль становятся точкой ускорения для бизнеса и дают возможность выстроить сильный задел на весь год.

Зимний период это время, которое многие недооценивают. Кажется, что рынок «спит», бюджеты осторожничают, аудитория пассивна, а команды только входят в ритм после праздников. Однако, если смотреть на январь и февраль стратегически, это один из самых благодарных периодов года.

Зимний апгрейд цифровой экосистемы: наводим порядок

Представьте, что ваш бизнес — это дом. Январь идеально подходит, чтобы разобрать кладовку, обновить мебель и наконец заменить лампочку, которая мигала весь декабрь.Начните с самых рабочих, но часто «перегруженных» точек роста:

• Обновите сайт и исправьте накопившиеся технические ошибки.
• Ускорьте мобильную версию.
• Перепроверьте актуальность всех баннеров, форм призыва к действию (CTA), контактных данных.
• Освежите визуальную коммуникацию и пользовательский опыт (UX).
• Приведите в порядок CRM-воронки, удалите неактивные сегменты, обновите триггеры.
• Наведите порядок в корпоративных соцсетях и на всех площадках, влияющих на репутацию.

Эту работу редко удается сделать в разгар сезона, но именно она дает самые быстрые «плюсики» к эффективности уже к февралю или марту. Бизнес растет не только за счет рывков, но и за счет тихих внутренних наладок. Они создают эффект чистого зеркала, в котором рынку проще вас увидеть.

Усиление контента и медийных точек: время, когда аудитория слушает

В начале года люди строят планы, ищут решения и открыты для новых идей. Это время повышенной восприимчивости.Исследования показывают, что после сезонного снижения активности в конце осени открываемость электронных писем начинает постепенно расти в первом квартале, особенно в сегменте образовательного и экспертного контента. Происходит это потому, что пользователи в начале года чаще возвращаются к рабочим процессам, подпискам и обучающим материалам (источник: Validity, The State of Email in 2024: Keeping Ahead of the Curve, 2024).

Такой эффект не означает взрывного роста показателей, но показывает важный фактор: в январе-феврале аудитория снова начинает читать рассылки заметно стабильнее, чем в декабре, когда почтовые ящики перегружены акциями и праздничными сообщениями.
Что важно подготовить.

• Экспертные статьи и тематические подборки.
• Обновление разделов FAQ, гайдов, обучающих материалов.
• Имиджевые публикации и кейсы.
• Адаптацию коммуникационного плана под зимние инсайты аудитории.

Мы делаем контент не ради галочки. Создаем доверие. Тихое, устойчивое, как снег, который ложится слой за слоем. На этом «фундаменте» и рождаются заявки.
Быстрые эксперименты с ИИ и автоматизацией (это не тренд, а инструмент)
Если честно, я не знаю ни одну команду, которая пожалела бы, что начала применять ИИ раньше других. Зато знаю множество тех, кто сожалел, что подключился слишком поздно.
Что можно внедрить уже в январе:

• Автоматизацию рутинных задач в SMM с помощью специализированных платформ.
• Генерацию идей и черновиков контент-планов через ИИ-сценарии.
• Анализ конкурентов и аудитории с помощью ИИ-аналитики.
• Автоматизацию email-кампаний и сегментации.
• Быстрые A/B-тесты креативов (статичных и видео).

Начало года — отличное время, чтобы освободить ресурсы команды. В 2024 году компании, внедрившие ИИ в digital-процессы, сокращали время выполнения типовых задач на 20–30% (источник: McKinsey, “The State of AI 2024”).

Российские компании уже активно этим занимаются. Например, рекламный холдинг The Business Pill создал целое направление промт-инженеров. Эти специалисты используют нейросети для создания контента, генерации идей, анализа виральности и даже для актуализации клиентских баз. Внедряя такие решения в начале года, бизнес успевает отладить процессы и обучить команды, чтобы к весне работать уже по обновлённым, более эффективным схемам.
(Источник: Инновации и стратегии: Как российские компании планируют достичь успеха в 2025 году)

Ретроспектива прошлого года и расстановка новых приоритетов

Ретроспектива не скучный отчет, а мощный инструмент роста. Задайте себе и команде честные вопросы:

• Что в прошлом году приносило максимальный эффект?
• Какие действия требовали много ресурсов, но почти не давали отдачи?
• Что команда постоянно откладывала «на потом»?
• Что нужно перестроить в коммуникациях?
• Какие каналы стоит усилить, а какие — заморозить?

Мы часто проводим для клиентов зимние стратегические сессии. И видим закономерность: эффект дает не увеличение количества задач, а их правильная расстановка. Порой отказ от одной бесполезной активности экономит больше, чем запуск пяти новых.

Подготовка к весеннему сезону: запускаем гипотезы заранее
Весна для меня всегда про рост: новые кампании, продукты, активности. Но, кто начинает готовиться не в апреле, а в январе.

Что важно выстроить заранее:

• Тестовые рекламные кампании, чтобы к сезону знать рабочие гипотезы.
• Обновленные посадочные страницы.
• Новые лид-магниты и воронки прогрева аудитории.
• План медийной активности на март–апрель.
• Усиление репутационного и экспертного контента.

Это как в спорте. Если начать бегать в марте, к маю будет результат. Но если начать в январе, к маю результат будет в разы лучше. Зима скрытая фора, которую получает тот, кто начинает раньше. Пока одни продавцы расслабляются после праздничного сезона, успешные селлеры на маркетплейсах уже активно готовятся к следующему этапу продаж. Профессиональная подготовка к крупным распродажам следующего года начинается именно зимой. Это тотальный аудит и оптимизация.

Что в итоге дает зимняя стратегия?

Объединив все пять направлений, вы получите устойчивую конструкцию:

1. Бизнес входит в год подготовленным, а не растерянным.
2. Команда начинает работать быстрее и без лишнего хаоса.
3. Цифровая экосистема обновлена и работает эффективнее.
4. Контент приносит вовлеченность, а не просто закрывает план публикаций.
5. Весенние кампании запускаются без спешки и досадных ошибок.

Зима важное время, когда внешняя пауза помогает собраться и расставить акценты. Если разумно использовать эти месяцы, новый год начинается не с раскачки, а с уверенного шага.