С приходом весны оживает природа, а вместе с ней и потребительская активность. Люди начинают планировать отпуск, обновлять гардероб, заботиться о своем здоровье и готовиться к лету. Для компаний это отличное время для увеличения продаж за счет ярких маркетинговых активностей, привлечения новой аудитории и разработки актуальных предложений для уже имеющихся клиентов.

В этой статье собрали практические идеи сезонного маркетинга, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов и воспользоваться сезонными тенденциями.

Что такое сезонный маркетинг?

Сезонный маркетинг - это адаптация рекламных мероприятий бренда в ответ на изменения спроса в течение года. В определенное время года покупательская активность на некоторые товары снижается, в то время как в другое время года - достигает максимума.

Товары могут подходить под разные категории сезонности:

Жёсткая сезонность характеризуется полной зависимостью спроса от времени года, при этом продажи могут снизиться на 50–100%. Например, в зимний период практически отсутствует спрос на летние товары, такие как вентиляторы или купальники, поэтому ритейлеры распродают их в конце лета со скидками, достигающими 80%.

Яркая сезонность относится к товарам, спрос на которые зависит от погодных условий или праздников. В такие периоды продажи могут увеличиваться на 30–40%. Например, в преддверии Нового года резко возрастает спрос на украшения, подарки и праздничную атрибутику, так как люди активно готовятся к торжествам.

*статистика по запросу “цветы” в Google

Например, цветы обладают яркой сезонностью. По графику видно, насколько выше спрос на этот товар именно в начале марта - в преддверии 8 марта и в сам праздник.

Наша задача - учитывать эти колебания и адаптировать рекламные и пиар-кампании к поведению и потребностям клиентов, чтобы максимально повысить их эффективность. На спрос влияет целый ряд факторов, таких как сезонные изменения, погодные изменения (например, с потепления на похолодание), государственные праздники, культурные мероприятия и другие важные даты. Например, многие рестораны ежегодно разрабатывают специальное блинное меню, актуальное только в неделю масленицы.

Примеры удачных кейсов сезонного маркетинга

В этой статье разберем уже прошедшие инфоповоды начала весны. В этот период очень многим брендам и компаниям удается реализовать креативные решения по привлечению клиентов.

Масленица

Самая вкусная неделя года становится отличным поводом для самых креативных акций. Так, “Дзен” запустил по Москве ретротрак, который бесплатно раздавал блины с нестандартными начинками - от малинового лука до варенья с шишками. Чтобы получить бесплатные блинчики необходимо было отсканировать QR и подписаться на канал сервиса.

А в последний день масленичной недели Дзен запланировал “рекордное оБЛИНение”. Команда поваров устанавливала рекорд по приготовлению 1000 блинов за 1 час. Кроме блинов, Дзен также приготовили развлекательную программу - мастер-калссы по гаданию от Григория Мосина и Алины Поулининой с гаданием на блинах.

8 Марта - Международный женский день

К этому празднику компании часто делают скидки, подарки и акции на товары для женщин.

Еще один интересный кейс -в этом году команда ресейл-платформы THE CULTT собрала подборку подарков к празднику. Покупатели могли обратиться за помощью к консультанту как онлайн, так и в оффлайн бутике платформы. Плюс ко всему, при сумме покупки от 100000 рублей, действовал промокод на скидку 7000.

Помимо такой абсолютно коммерческой акции, оффлайн-пространство бутика “расцвело”: интерьер магазина наполнился различными цветочными украшениями.

Ключевые инфоповоды и идеи кампаний на весну 2025

20 Марта - День весеннего равноденствия

Этот день можно считать полноценным приходом весны, поскольку световой день уже ощутимо увеличен. Этот инфоповод особенно подходит для акций, связанных с обновлением и началом нового сезона.

Например, если ваша компания торгует часами (как наручными, так и интерьерными), кстати будет акция на эти товары.

1 Апреля - День смеха

К этому дню мы советуем подготовить юмористические акции, подарки, смешной контент, которым потребителям захочется делиться.

7 Апреля - День здоровья

Подходит для акций, связанных со здоровым образом жизни и фитнесом. Вы можете провести тренировку внутри своей компании и поделиться этим событием в соц. сетях, сделать акцию на товары для здоровья или пригласить wellness-эксперта, который мог бы рассказать о принципах здорового образа жизни.

20 апреля - Пасха

Отличная возможность провести мастер-классы по пасхальным украшениям для всей семьи, разработать пасхальные наборы.

22 Апреля - День Земли

К этому празднику можно запустить акцию на экологически чистые и устойчивые продукты. Провести “зеленые акции” для потребителей или также для сотрудников компании, осветив это событие.

1 - 9 мая - Майские праздники

Возможность для акций, связанных с отдыхом и весенними распродажами. Будут актуальны акции на товары для отдыха и путешествий. Также в этот период начинается сезон загородного отдыха - все сопутствующие товары будут пользоваться высоким спросом.

15 Мая - Международный день семьи

Хороший повод для акций на подарки и мероприятия, посвященные семье.

Весна - это не только сезон пробуждения природы, но и идеальное время для развития вашего бизнеса. Смена сезона, праздники и новые тенденции предоставляют широкие возможности для создания креативных маркетинговых кампаний, которые привлекут внимание вашей аудитории и увеличат продажи. Начните планировать свою весеннюю кампанию уже сейчас. Разработайте стратегию, подготовьте контент и используйте ключевые инфомерки, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Помните, что успешный маркетинг начинается со своевременной подготовки и чуткого отношения к потребностям клиентов. Действуйте, и весна станет славным временем триумфа для вашего бизнеса.